Gymshark創始人成功使用網紅 品牌價值已超一億英鎊

Gymshark創始人成功使用網紅品牌價值已超一億英鎊蘇珊·貝恩(SuzanneBearne)BBC商業記者2018年10月1日分享平台微博分享平台人人網分享平台電郵分享平台微博分享平台人人網分享平台電郵分享分享平台這是外部鏈接,瀏覽器將打開另一個窗口Facebook分享平台FacebookMessenger分享平台https://www.bbc.com/zhongwen/trad/uk-45709069關於分享這是外部鏈接,GymsharkImagecaption英國運動品牌Gymshark的創始人本·弗朗西斯(BenFrancis)英國廣播公司的系列報道《老闆》(TheBoss)將介紹全球各地的商業領袖,本周我們採訪了英國運動品牌Gymshark的創始人本·弗朗西斯(BenFrancis)。難以想像,創業時年僅19歲的弗朗西斯怎麼會有時間和精力創立、運營這個運動品牌。許多的創業者必須一邊做一份朝九晚五的工作,一邊經營初創企業。2012年,弗朗西斯白天要上學,晚上還要去送外賣比薩。「我起牀後先去(伯明翰的)阿斯頓大學唸書,下午完成課程,然後下午五點到晚上十點在必勝客工作,」他說。「我在送貨途中回復關於Gymshark的郵件,然後回家處理網站的事情、設計新品。」緬甸:初創企業的「高風險高回報」國家25歲創業37歲執掌世界500強葉簡明的財富神話這種精疲力盡的生活持續了兩年後,弗朗西斯公司的年收入達到了驚人的25萬英鎊。隨後,他退學並辭去了必勝客的工作,全心全意打理自己的公司。Gymshark的業績也一路攀升,預計今年的營業額將達到一億英鎊。圖片版權GymsharkImagecaptionGymshark會免費向有影響力的健身達人提供服飾,比如萊克斯·格里芬(LexGriffin)(右)和妮基·布萊克科特(NikkiBlackketter)2012年創辦Gymshark之前,弗朗西斯已經躍躍欲試想要創業了。十幾歲時,他創辦了一個銷售汽車牌照的網站。因為熱衷健身,他還開發併發佈了兩款iPhone健身手機應用,其中一款他賺了約8000英鎊。隨後他創辦Gymshark,最初他想將其做成向健身狂人銷售保健品的在線零售業務。「我那時經常去健身房,對這個行業很感興趣,想參與健身行業,」他說。共享服務進入時裝業租衣時代即將來臨卡戴珊家族小妹:最年輕美女億萬富豪揭秘不過弗朗西斯發現銷售保健品的利潤空間太小,就轉向了另一個領域——運動服飾。「我記得,當我環顧四周時找不到想穿的衣服,」他說,「所以我說『我們自己做吧』。」圖片版權GymsharkImagecaptionGymshark製作運動服飾在哥哥和一群朋友的幫助下,弗朗西斯購買了一台縫紉機和一台印刷機,開始在父母的車庫裏製作運動背心和T恤。「我奶奶做過窗簾,她教我怎麼縫紉,」他說。「我們有10張訂單的話,也就是製作12到15件產品,需要將近一天時間。但是學習的過程很有趣。」今年26歲的弗朗西斯坦言,公司首次涉足服裝領域之後,並沒有擴大業務的宏偉計劃。「其實就是,我很想穿,所以我自己做了,」他說。因此,他們開始生產適合身材苗條的青少年的運動背心,因為市場上的大多數產品都是為年紀稍長、已經練就肌肉塊的人設計的。弗朗西斯還說,定價時他會自己先想想願意花多少錢購買,「沒有什麼深思熟慮的策略,我們只是會想,『我會付20鎊』」。圖片版權GymsharkImagecaptionGymshark創立六年後已經擁有超過120萬顧客,其在西米德蘭茲郡索利赫爾市的總部擁有215名員工。Gymshark創立六年後已經擁有超過120萬顧客,其在西米德蘭茲郡索利赫爾市的總部擁有215名員工。這家公司是如何迅速發展壯大的?簡而言之,他們很會使用社交媒體。Gymshark會免費向有影響力的健身達人提供服飾,比如萊克斯·格里芬(LexGriffin)和妮基·布萊克科特(NikkiBlackketter),希望這些名人能夠在社交媒體YouTube和Instagram上宣傳他們的產品,將信息傳達給他們的粉絲。結果,效果比預期的還好,Gymshark銷量迅速走高。同時,他們努力確保自己的社交媒體賬戶盡可能地有趣。如今,他們在Instagram上有240萬粉絲,在臉書上有150萬粉絲。最近,他們在世界各地舉辦活動,邀請品牌粉絲與這些網絡紅人見面。Gymshark獲得成功的另外一個關鍵原因是,他們請了更有經驗的人士來幫助弗朗西斯。休伊特(SteveHewitt)在運動服飾行業經驗豐富,他在2015年加入公司擔任總經理,去年4月升任首席執行官。弗朗西斯仍是公司大股東,休伊特和首席戰略官理查森(PaulRichardson)也持有大量股份。另一名股東是弗朗西斯的朋友摩根(LewisMorgan),他曾幫助創立公司,但在幾年前離開。圖片版權GymsharkImagecaption許多粉絲會參加Gymshark舉辦的活動,與網紅見面英國時尚雜誌《Drapers》撰稿人薩瑟蘭(EmilySutherland)認為,Gymshark成功的關鍵在於得當使用社交媒體上有影響力的網絡紅人。薩瑟蘭說,因為Gymshark是一家線上直接面向消費者的品牌,所以它能夠「保持靈活,對市場變化迅速作出反應,而不會被昂貴的店鋪成本壓垮」。Gymshark未來計劃擴大其海外銷量。他們的銷量已經有40%來自美國,目標是到2020年擁有25家針對不同國家的網絡店鋪,而目前只有11家。他們或許還會開設第一家實體店。「我不經常購物,但我在構思在某地設立一個固定店鋪的方案,」弗蘭西斯說,「我還不確定,我們需要很大空間,我想打造一個很酷的地方。」相關主題內容社會英國創業

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